最近好多做收藏、珠寶、文玩的老板問我：小紅書拍賣功能怎么開？當代珍品和古董藝術品到底咋操作？今天把我跑了3次平臺對接、幫10+商家落地的經驗整理出來，從開通到運營一步到位，新手也能看懂！

先劃重點：小紅書拍賣只對企業開放，個人號暫時沒權限！核心分「當代珍品」和「古董藝術品」兩大類，想做必須先過資質關，沒繞路的可能～

一、開通第一步：資質 + 保證金，這些材料必須備齊

別瞎琢磨自主申請了！目前只有「定向邀約」和「服務商報白」兩條路，先把基礎資質準備好：

必備資料（所有類目通用）：

① 經營范圍帶 “拍賣業務” 的營業執照（沒這個直接 pass）

② 法人身份證 + 開店手機號（必須本人實名）

③ 對公賬戶（后續交保證金、結算都用）

類目額外資質（錯一個都不行！）：

? 珠寶玉石 / 文玩：NGTC/GIA 這類權威機構的質檢報告（寫清材質、重量，別拿小機構報告糊弄）

? 當代珍品：《拍賣經營批準證書》+ CMA/CNAS 質檢報告（比如手作陶瓷、原創字畫）

? 古董 / 文物：《文物經營許可證》+《拍賣經營許可證》+ 文物來源證明（比如老藏家轉讓協議，盜掘的絕對不能碰！）

保證金多少？

當代珍品 2 萬起（還得加銷售額 5% 浮動金），古董直接 10 萬起，普通類目（像茶葉、手辦）企業 1 萬、個體 1000，但個體只能做普通拍賣，做不了珍品 / 古董！

報白選哪種？自己在商家后臺填問卷？別！審核要 3-7 周，通過率不到 20%，駁回還影響后續申請；找平臺認證服務商（比如我之前合作的），3-10 天就能過，成功率 90%+，就是要準備好營業執照、許可證、拍品圖和拍賣計劃，別漏材料～

二、拍賣全流程：從上架到發貨，每個環節都有講究

開通后別著急上架！先搞懂「直播拍賣」和「非直播拍賣」，直播互動性強，成交率至少高 30%，重點說直播流程：

1. 拍品上架：細節決定會不會有人拍

圖片 / 視頻要高清！珠寶拍微距（展示翡翠棉絮、和田玉油脂感），字畫拍落款 + 裝裱，古董拍瑕疵（別隱瞞，后續麻煩）；

描述寫清楚：材質、工藝、尺寸、歷史背景（比如 “清代光緒年間青花碗，口徑 12cm，口沿輕微脫釉”），文物類必須標 “非館藏文物?民間合法收藏”；

參數設置：

起拍價 = 市場估值 60%-80%（別太高，沒人出價），加價幅度要么固定（50/100 元）要么按比例（5%），保證金是起拍價 10%-20%（沒拍到 72 小時退，放心標），時長 1-3 小時（太長沒人等，太短來不及出價），直播建議 10 分鐘上一件。

2. 直播準備：預熱 + 設備，缺一不可

開播前 3-5 天發預熱筆記！標題加 #保真拍賣 #小眾收藏 #文玩拍賣，內容說清 “XX 月 XX 日晚 8 點，1 元起拍和田玉手串”，吸引預約；

設備別將就：高清攝像頭 + 補光燈 + 麥克風（別讓用戶聽不清、看不清），網絡測好，別卡；

背景放《拍賣經營許可證》編號！避免被限流，用戶問資質直接指給他們看，增加信任。

3. 直播中：互動是成交關鍵

每小時至少 3 次引導出價：“想拍這個翡翠吊墜的家人，點右下角‘出價’按鈕，當前價 2800，下一次加價 100”，實時念競拍者昵稱和金額（“感謝‘文玩愛好者小李’出價 3000！”）；

解答疑問別敷衍：用戶問 “怎么保證是真的？”，就展示質檢報告編號，說 “可以去 NGTC 官網查，假一賠三”；問字畫作者，就講作者背景 + 鑒定證書；

想引流？設 1 元起拍款！但必須提前跟平臺報備，別私自搞，違規會扣分～

4. 成交后：別忘確認 + 發貨

24 小時內確認訂單！系統會鎖定最高價者，私信或平臺消息跟用戶核對地址、價格，別等用戶找你；

資金結算：用戶付款后平臺會暫扣，等用戶確認收貨沒爭議，7 個工作日扣 3%-4% 傭金，剩下的打你對公賬戶；

發貨注意：文物類必須找有文物運輸資質的物流，跨區域要附《文物出境許可證》，普通珠寶用保價快遞，別丟件！

三、不同品類運營：珠寶 / 字畫 / 古董，玩法不一樣

別以為所有品類都一樣！不同類目有不同的側重點，做錯了沒人拍：

1. 珠寶玉石 / 文玩：信任是第一位

必須有權威質檢報告！別拿小機構的，用戶不認；

多拍細節視頻：比如 “教你看和田玉真假”“翡翠種水怎么分”，內容干貨多了，用戶才敢拍；

聯合鑒定機構直播：比如跟 NGTC 合作，讓鑒定師出鏡講 “怎么看證書真假”，比你自己說一百句都有用。

2. 字畫 / 古籍善本：資質 + 描述要細

近現代字畫要作者本人或權威機構的鑒定證書（比如啟功字畫要啟功研究會的證）；

古籍善本標清楚版本（明刻本、清抄本）和品相（全品、蟲蛀、缺頁），別亂寫，懂行的一看就知道；

紅線：國家一級文物、盜掘出土的絕對不能拍！來源要能追溯（比如老藏家轉讓協議、博物館流出證明）。

3. 古董藝術品：高凈值用戶要服務

必須有《文物經營許可證》+ 文物備案！沒這個別碰；

給高凈值用戶做線下預展：筆記里寫 “XX 日 - XX 日，北京 XX 展廳可看實物”，方便他們上手看；

售后給保養建議：比如 “青銅器別碰水，用干布擦”“古畫別掛在陽光直射的地方”，用戶覺得你專業，下次還來。

四、避坑指南：這些錯別犯，不然封店 + 扣保證金

別混淆類目！把文物當當代珍品報，直接封店 + 扣保證金，類目要跟資質對應；

質檢報告別過期！過期沒更新，商品會被強制下架，定期檢查；

宣傳別用絕對化用語！“升值空間巨大”“孤品” 不能說，改成 “具有一定收藏價值”“目前僅 1 件”，當代珍品要標 “藝術品估值有市場波動”，別誤導；

別延遲發貨！競拍者付款后 48 小時內必須發，不然平臺可能讓你賠違約金；

描述要真實！拍品跟描述不符，用戶 7 天內可退貨，你要承擔往返運費，別找麻煩。

五、提升成交率：3 個實戰技巧，親測有用

看數據選品！商家后臺 “拍賣分析” 里，重點看「競拍率」（出價人數 / 觀看人數），低于 10% 就換拍品或調規則；「客單價」（成交金額 / 成交件數）低于市場價，就提高起拍價；

做私域轉化！引導用戶關注店鋪 + 加粉絲團，粉絲給優先出價權或專屬折扣（比如 “粉絲出價可免 5% 保證金”），拍賣結束后給沒拍到的用戶推相似拍品，復購率能提 20%；

跨界合作引流！跟文化類 KOL（考古學者、非遺傳承人）聯合直播，比如讓非遺大師講 “怎么看手工陶瓷真假”，他們的粉絲精準，成交率高；還能參加小紅書官方活動（非遺文化節、文玩市集），有流量扶持，曝光至少多 50%。

最后說句實在的：小紅書拍賣門檻不低，但只要資質齊、流程對、懂運營，絕對能做起來！新手別一上來就做古董，先從當代珍品（比如原創珠寶、手作文玩）入手，積累經驗再拓展。記得多關注平臺規則，別違規，合規才能長久做～